En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento para una multinacional europea líder en desarrollo de software HR Tech / B2B SaaS, con operaciones consolidadas y en etapa de fortalecimiento estratégico en México.
Buscamos un líder comercial enfocado en la ejecución operativa, con sólido rigor en el análisis de datos, cultura de sales coaching continuo y dominio de la venta consultiva. Reportando directamente al Sales Country Lead, esta posición asumirá la dirección del equipo comercial orientado a los segmentos Mid-Market y Enterprise.
Objetivo del Cargo
Estructurar y optimizar la ejecución del equipo de Account Executives, asegurando la adopción práctica de metodologías de venta B2B basadas en datos, incrementando las tasas de conversión del pipeline y garantizando el cumplimiento constante de las metas de facturación en México.
Principales Responsabilidades
Acompañamiento Comercial: Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión (Economic Buyer).
Gestión de Métricas y Pipeline: Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM, manteniendo control directo sobre el win-rate, ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.
Sales Coaching: Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave.
Estrategia Comercial: Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting, estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado.
Requisitos y Experiencia (Excluyentes)
Trayectoria: Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, con experiencia previa liderando equipos de Account Executives.
Track Record: Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos en segmentos Mid-Market y Enterprise.
Gestión de Data: Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM.
Enfoque Práctico: Capacidad para traducir la propuesta tecnológica en valor de negocio claro para el cliente.
Deseables:
Experiencia previa en soluciones de HR Tech, Payroll, ERPs o software operacional.
Manejo de plataformas CRM corporativas (Salesforce, HubSpot).
Postúlate por aquí adjuntando tu CV actualizado o escríbenos directamente. ¡Queremos conocerte!
About GLEX
Global Executive nació en 2017 con la misión de liderar proyectos de selección de talento internacional, integrando candidatos nacionales y extranjeros bajo una premisa clara: priorizar el mérito, el conocimiento y las habilidades. Promovemos la diversidad a través del enriquecimiento cultural en los equipos de trabajo. Somos una firma boutique de reclutamiento y desarrollo organizacional, con oficinas en Chile, Argentina y México, y un desk para el resto de LATAM. Nos distingue nuestra capacidad de adaptarnos a las necesidades específicas de cada cliente, ofreciendo soluciones integrales y especializadas para la atracción de talento en puestos de liderazgo, alta dirección y posiciones de nivel C. Conectamos estrategia y talento para que las compañías escalen con equipos de alto desempeño, trabajando de la mano con áreas de HR y líderes de negocio, combinando network regional, research y tecnología.
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